LA VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS

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Jordi Estalella del Pino

El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un entorno más competitivo. Los medios para atraer a esos clientes, el contenido de las propuestas y la forma en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus expectativas y los predisponga para contratar nuevos asuntos y recomendar los servicios, son factores determinantes del negocio de un despacho de abogados. En esta obra, Jordi Estalella invita a los socios de las firmas y a los profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo del negocio a reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que prestan, la conducta del cliente a la hora de decidir qué abogado contratar, la influencia que ejerce la marca y el precio en su decisión, a la vez que describe un proceso de venta que les ayudará a elegir los medios de atracción adecuados, convencer a los clientes de las capacidades del despacho y aumentar su nivel de satisfacción.

 

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Comentarios

lin5

tengo problemas con el enlace del libro, alguien consiguio que funcione?

ana

yo si, hay que completar el formulario para que funcione... es un rollo pero por lo menos te ahorras comprarlo

lin5

al final lo logré, hay que registrarse con tus datos correctos, gracias

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Editorial: LA LEY Año de edición: 2016 Materia: Derecho ISBN: 978-84-9020-266-1 Páginas: 232 Encuadernación: Rústica Idioma: Español

LA VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS de una forma totalmente comprensible y gratis.Este libro electronico es bastante complejo de encontrar pero aqui lo podras utilizar.Es un ebook bastante atractivo que seguro consigue influir en tus propósito, ya sea por pasatiempo, tarea o otro interes. Está narrado por  Jordi Estalella del Pino , un óptimo ensayista con muchas consecuciones, que muy seguramente consigue atraer tu inclinación para pasadas unas semanas gozar con más ebook del mismo prosista. LA VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS es un libro electronico particular, que te dara gran cantidad de horas de lectura mediante su insólito y completo contenido. Cada parrafo de este libro electronico te facilitara todo lo que precisas. Podras ver los valoraciones de este libro en formato digital para decidir si tienes problemas acerca de si conseguirlo o no, a pesar de que te recomiendo que lo hagas en este preciso instante antes de que la descarga deje de estar activa. El ebook disfruta tanto de atributo de igual modo que perjuicio. De igual manera es inexcusable diferenciar entre el lector (un máquina) electrónico con una memoria capaz de apiñar muchisimos de libros electronicos y el e-book en sí, que no es más que un archivo de computadora en un formato típico PDF, EPUB, MOBI, etc.

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